Цифровые платформы — драйвер роста металлургического рынка
Отечественная металлургия активно расширяет присутствие на внутреннем рынке благодаря цифровым решениям. Крупные холдинги создают собственные интернет-магазины, а компании среднего звена подключаются к специализированным маркетплейсам. Онлайн-формат не только упрощает госзакупки, но и позволяет производителям лучше изучать запросы клиентов. Участники рынка отмечают прозрачность, скорость и выгодные условия цифровых сделок.
Секреты успеха онлайн-площадок
Несмотря на открытость маркетплейсов, их внутренние процессы остаются за кулисами. Это связано с защитой коммерческой тайны и особенностями законодательства — например, процедурами по 44-ФЗ и 223-ФЗ для госзаказчиков. После 2022 года часть данных перестала быть публичной, однако динамика онлайн-продаж впечатляет: средний оборот маркетплейсов достиг 1 трлн рублей. Лидерами спроса стали грузоподъемное оборудование, металлопрокат и комплектующие.
Госзакупки в цифровую эпоху
Государственный сектор демонстрирует уверенный рост онлайн-закупок. По данным ЕИС, ежегодно заключается около 1,5 тыс. контрактов на металлопродукцию по 44-ФЗ с оборотом до 8,4 млрд рублей. Сделки по 223-ФЗ показывают ещё более яркие результаты — до 134 млрд рублей ежегодно. Конкуренция между поставщиками остаётся высокой, что стимулирует развитие сервисов и улучшение условий сотрудничества.
Рекорды лидеров отрасли
Крупные игроки устанавливают новые стандарты онлайн-торговли. «Северсталь» через «Платферрум» реализовала 190 тыс. тонн продукции в 2024 году, а ММК превысил план в 150 тыс. тонн на собственной платформе. «Евраз» удвоил клиентскую базу благодаря гибким условиям электронных продаж. Эти результаты подтверждают эффективность цифровых инструментов в металлургической отрасли.
Персонализация как ключ к успеху
Александра Машенькина, коммерческий директор «Платферрума», подчёркивает: «Главное преимущество — возможность создавать индивидуальные решения для клиентов». Площадки берут на себя риски по дебиторской задолженности и предлагают уникальные сервисы. Например, «Северсталь» внедрила программу отсрочек платежа с лимитом 2 млрд рублей, которой пользуется треть покупателей.
Будущее электронных продаж
Онлайн-платформы продолжают трансформировать рынок, предлагая удобные инструменты для работы с металлопродукцией. Синергия технологий и клиентоориентированного подхода открывает новые перспективы для производителей и покупателей.
Источник: www.kommersant.ru
