Ренессанс собственных онлайн-площадок
Бизнес всё чаще открывает личные интернет-магазины, стремясь уйти от ограничений маркетплейсов. Эксперты банка «Точка» подтверждают снижение числа новых регистраций продавцов на агрегаторах впервые за пять лет. При этом такие гиганты, как Wildberries и Ozon, заявляют об увеличении количества партнёров. В чём причина противоречивой статистики?
Почему предприниматели выбирают независимость
В 2024 году на маркетплейсы вышло 194,4 тыс. компаний — на 7% меньше, чем годом ранее. Аналитики связывают это с ростом конкуренции и операционных затрат. Однако сами площадки демонстрируют оптимизм: Ozon сотрудничает с 600 тыс. предпринимателей (+30%), а активные селлеры Wildberries и Russ выросли на 22%. «Тарифы растут, но многие продолжают расширяться, укрупняя бизнес», — делится продавец Кристина.
Доходы vs расходы: новые правила игры
Несмотря на повышение комиссий, прибыль селлеров в 2023 году выросла на 44-70%. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает: «Собственный интернет-магазин стал обязательным инструментом. Без доступа к клиентской базе бизнес теряет устойчивость». При этом эксперты подчёркивают: обороты маркетплейсов в 2023-м достигли 9 трлн руб., что делает их незаменимыми для масштабирования.
Производители берут реванш
Крупные игроки вроде фабрики Rels усиливают позиции. «Раньше 80% чека оставалось у нас, сейчас — только половина, — говорит гендиректор Иван Петраков. — Но мелкие посредники уйдут с рынка, останутся те, кто контролирует производство». По прогнозам, этот тренд повысит прозрачность рынка, хотя может повлиять на конечные цены для покупателей.
Будущее e-com: баланс платформ и сайтов
Михаил Бурмистров отмечает: «Онлайн-торговля растёт на 30% ежегодно, а лидеры вроде Ozon ускоряются до 47%». Однако успех теперь требует многоканальности. Как подчёркивают в «МойСклад», современный бизнес сочетает агрегаторы с собственными решениями, создавая стабильную клиентскую базу и снижая риски.
Новая эра конкуренции
Инвестиции маркетплейсов в логистику сделали их недосягаемыми для офлайн-сетей. Но производители находят преимущества: возможность избежать ценовых войн и напрямую работать с аудиторией. Этот баланс между экосистемами и независимостью задаёт вектор развития всего рынка электронной коммерции.
Источник: www.kommersant.ru
