Российский трансграничный рынок e-commerce набирает обороты
Российский сектор трансграничной онлайн-торговли переживает выдающееся возрождение и стремительно движется к новым рекордам. В этом году аналитики прогнозируют увеличение оборота почти на 23% в годовом выражении — до 404 млрд рублей. Для сравнения: год назад темпы прироста были значительно скромнее, ведь российские компании сталкивались с серьезными сложностями при работе с банками Китая, который сегодня остается абсолютным лидером по объему пересылаемых в Россию интернет-товаров. Даже несмотря на это, доля трансграничной торговли в общем объеме российского e-commerce пока достигает лишь скромные 3%, однако оптимистичные ожидания сохраняют позитивное настроение среди всех участников рынка.
Data Insight и GBS: перспективы до 2025 года внушают оптимизм
Согласно детальному исследованию аналитического агентства Data Insight совместно с логистическим оператором GBS, на конец 2025 года трансграничная интернет-торговля в России при участии частных лиц имеет хорошие шансы вырасти до 404 млрд рублей — это подъем почти на 23%. При этом ожидается, что число заказов перевалит за 209 миллионов, увеличившись более чем на 24% по сравнению с предыдущим годом. Для сравнения: в минувшем году прирост оборота составил только 5,1% (до 313 млрд рублей), а количество заказов выросло на 3,7% (до 168 млн штук). Такая разница в динамике объясняется прошлогодними платежными трудностями между российскими и китайскими сторонами, поскольку практически 98% всех зарубежных онлайн-заказов связаны с Китаем. По утверждению аналитиков, ситуация с взаиморасчетами сегодня стабилизировалась, что вселяет уверенность во все более динамичном росте отрасли.
Ограничения прошлого — новые возможности сегодня
Эксперты АКИТ напоминают, что еще в 2018–2019 годах трансграничная торговля составляла до 30% российского e-commerce за счет активности массовых зарубежных покупок. Однако дальнейшие события — пандемия с разрывами глобальных логистических цепочек, западные санкции против РФ после 2022 года, а также введение с апреля 2024 нового лимита беспошлинного ввоза товаров до 200 евро для личного пользования — привели к снижению доли трансграничного сегмента почти в десять раз. Эти ограничения стали толчком к преобразованию самой структуры рынка. Сейчас в трансграничной торговле все чаще принимают участие не только частные лица, но и малые предприниматели, закупающие за рубежом мелкооптовые партии и реализующие их уже среди отечественных потребителей.
Партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская отмечает позитивную тенденцию: в 2024 году сегмент B2B показал рост более 30%, а B2C сегмент — 20%. Это говорит о растущем интересе к зарубежной продукции и попытке адаптироваться к новым правилам игры как среди обычных покупателей, так и среди малого бизнеса.
Китайские товары продолжают завоевывать популярность
Товары из Китая полностью доминируют в структуре трансграничной интернет-торговли. Евгений Шольчев, основатель консалтингового агентства «Шольчев», отмечает: внутри России подобная продукция прекрасно реализуется с высокой маржинальностью, зачастую с наценкой до 80%. Он подчеркивает: за прошедший год количество заказов китайских товаров увеличилось на внушительные 60%, закрепляя позиции КНР в качестве главного драйвера импорта потребительских товаров в формате онлайн.
Лидеры сегмента и главные категории товаров
Наглядный пример растущей популярности трансграничной торговли демонстрирует CDEK.Shopping: в I квартале текущего года продажи сервиса выросли на 11,3% — до 1,15 млрд рублей, а количество позиций в каталоге увеличилось на рекордные 72% и достигло 6,2 млн. Особенно востребованными остаются категории товаров по уходу за собой (рост на 42%), парфюмерия (впечатляющий скачок на 81%) и детские товары (на 31%). Эти направления положительно влияют на устойчивость сектора и демонстрируют быстро меняющиеся потребительские предпочтения россиян в онлайн-шопинге.
В Ozon Global отмечают стабильную динамику спроса на зарубежную продукцию. В Wildberries подчеркивают: заметный подъем связан в том числе с расширением базы доставки из Китая, начавшемся еще в начале прошлого года. Таким образом, маркетплейсы активно диверсифицируют ассортимент, открывая покупателям доступ к миллионам иностранных товаров по привлекательным ценам.
Влияние изменений в правилах на структуру рынка
Снижение беспошлинного лимита на ввоз товаров из-за рубежа стало переломным моментом рынка: теперь, чтобы минимизировать издержки, покупатели и предприниматели ищут новые форматы сотрудничества с зарубежными поставщиками. Частные заказы постепенно уступают место оптовым закупкам, а сам рынок трансграничной торговли все больше смещается в сторону B2B, сохраняя при этом рост и в сегменте B2C.
Тем не менее, российский рынок гибко подстраивается под внешние вызовы. Новые площадки для доставки, оптимизация логистики и поддержка продавцов внутри страны делают e-commerce все более доступным и привлекательным как для малого бизнеса, так и для рядовых покупателей. Следует также отметить роль цифровых платформ, поддерживающих безопасные и быстрые взаиморасчеты между странами, — благодаря их развитию трансграничная торговля остается на позитивном тренде.
Позитивный взгляд на будущее трансграничного e-commerce
Несмотря на ужесточение некоторых регуляторных мер и внешнеполитические ограничения, вектор развития российского трансграничного e-commerce отчетливо устремлен вверх. Исследования Data Insight и GBS, а также оценки ведущих участников рынка — таких как Ольга Сумишевская и Евгений Шольчев — подтверждают: отрасль продолжает стремительно расти, привлекать больше покупателей и продавцов, а ключевыми факторами успеха становятся гибкость игроков и быстрое реагирование на глобальные изменения.
Рост популярности китайских товаров, расширение ассортимента на маркетплейсах, повышение эффективности платежей и логистики — все это способствует созданию современной, конкурентоспособной и ориентированной на потребности аудитории модели трансграничной интернет-торговли в России. Такой настрой позволяет с большим оптимизмом смотреть в будущее и ожидать дальнейшего укрепления позиций российских e-commerce компаний на международной арене.
Источник: www.kommersant.ru
