Инвестиционная компания «Ренессанс Капитал» успешно трансформировала свою бизнес-модель, сделав акцент на работе с состоятельными клиентами на локальном рынке. Руководство компании приняло стратегическое решение сконцентрироваться на обслуживании наиболее обеспеченных инвесторов во всех направлениях своей деятельности. При этом компания сохраняет открытость — когда управляющая компания запустит биржевые фонды, доступ к ним получат все заинтересованные инвесторы. Однако для индивидуального обслуживания установлен определенный порог входа. Статистика показывает, что из общего числа 35 миллионов инвесторов всего 1500 человек владеют четвертью всех активов, а 250 тысяч контролируют три четверти. «Ренессанс Капитал» нацелен на эффективную работу с избранной аудиторией до 10 тысяч клиентов, как отметил господин Орловский.
«Ренессанс Капитал» демонстрирует уверенность в выбранном направлении развития, сознательно отказываясь от выхода в массовый сегмент. Руководство компании трезво оценивает конкурентную среду, где крупные банки уже создали мощные технологические платформы для работы с розничными клиентами. Вместо этого компания фокусируется на создании уникального сервиса премиум-класса. «Мы заметили, что премиальные клиенты часто не получают желаемого уровня обслуживания у других участников рынка. Поэтому мы разрабатываем такой уровень сервиса, которым хотели бы пользоваться сами», — подчеркнул господин Орловский.
Полная версия интервью с детальным обсуждением стратегии компании будет представлена в ближайшее время.
Источник: www.kommersant.ru
